9月初接手BOSS交代的电商运营任务，从无到有的建立起自家的淘宝店和微信商城。摸着石头过河，跌跌撞撞的折腾了3个月，算是把淘宝C店和微信商城的产品功能和玩法规则掌握的差不多了。不过头3个月一直在了解功能和完善基础内容上，在营销方面几乎没有做任何人工干预，以至于电商业务的结果不甚理想。12月初的时候，终于决心尝试借助微信公众号的平台来做一次商品推广。

先说结果：

推的是我们第一家合作商的主力商品。最终取得的成绩是从1-5单/天变成20-50单/天（峰值为150+单/天）。并且在淘宝搜跳绳关键词后长期排在第一页（最好排名为top3）。原文跳转率5%，销售转化率33‰。

之前一直使用贴图和链接跳转的方式引导购买行为，比如将商品介绍页的图片原封不动的粘贴到微信文章里，然后阅读原文放上微信商城购买链接，在app的运营板块放上商品标题，点击标题后跳转到淘宝商品页面。产生的销售结果相当不理想，有时候一天只有1、2单进账。

反思后，决定通过有质量的内容营销方式做一次商品推送。

「原文点我」

标题方面强调「冬天」「室内燃脂600卡」，突出时效性和效果反馈，让用户清楚的知道在什么时候做什么事能获得什么结果。

文章正文的开头放了一张 gif 动图，因为微信文章的功能局限性，视频播放会有加载等待延时和消耗更多流量，静态图又不如动图那般活灵活现的展示运动方式。

强调商品图片的真实性来增加信任感，将生晦的专业用词加以通俗解释和类比举例，让用户打消质量疑虑，更加放心的进行下单购买。

精选出有代表性的购买记录和顾客评价，营造出畅销感，全文段落间不断穿插购买评价记录截图，让用户在阅读文章的过程中产生一种不断有人在身旁告诉ta这产品真心不错的氛围。

在准备文章前，专门让供应商那边的小伙伴拍几张商品使用的实拍素材给我，挑选润色后放进文章里，增加信任感和打消购买疑虑。

结合其他商品使用者的成功案例，强调内容的真实性和权威性，用事实说话。

配合这次商品推广而提前准备的附赠小礼品，尽最大努力让用户获得物超所值的愉悦感。

以上只是说明了内容组建方面。在第一天的文章推送出去后，几乎每几分钟就会产生一笔订单，为了让用户在阅读完文章后能够顺畅的进行购买行为，商城着陆页的文字引导，售前售后的服务说明等也缺一不可。