中国是世界上最大的iOS/Android游戏市场，但对于许多欧美开发商而言，中国仍然是一个充满不确定、忧虑的市场，甚至坦白地说，是个被误解的市场。作为在中国从事欧美手机游戏发行的公司CEO，我在此提出我经常与美国和欧洲同事讨论的5件事。

1 、在中国App Store前几名付费下载游戏大多来自欧美。

虽然中国本地生产的游戏市场强劲，但欧美游戏仍然主导付费下载领域。写这篇文章时，PopCap和EA的《植物大战僵尸》在中国App Store排行 榜上占据首位，随后的是《水果忍者》。事实上，前10名中有8款游戏来自欧美。这表明，中国玩家对欧美游戏的兴趣浓厚。

请注意我说的“付费”下载，因为这一点跟我接下来要说的中国市场有关。

2 、中国人不喜欢购买游戏——但他们喜欢在游戏中消费。

虽然许多付费iOS/Android游戏已经吸引了大量中国玩家，但它们其实只占据了市场的一小部分。那是因为中国人非常不情愿直接购买游戏。相反地，他们偏好玩大量免费游戏。

然而，一旦他们找到自己喜欢的游戏，中国玩家当中就有极高比例的人会在游戏中花钱。

现在，在中国App Store前10名游戏都是免费的。非官方行业数据表明， 名列前茅的免费智能手机游戏在中国通过游戏内消费，每月盈利100-200万美元——这个数字在短短的6个月内就翻了1番。

但为什么中国玩家出手这么阔绰？

这其实和中国玩家玩网游的道理一个样。

3 、中国玩家不仅购买虚拟道具——他们还为此炫耀自夸。

欧美玩家一般不喜欢自夸他们为了加强游戏而购买增益道具，而宁愿让别人觉得他们只通过技术和长时间游戏来升级。

在中国，这个逻辑完全颠倒了——

中国玩家吹嘘自己购买的游戏道具，任何时候都喜欢炫耀游戏道具。这迎合了当下中国普遍存在的炫耀式消费的大体氛围。所以，奢侈品牌和汽车会成为流行的地位象征。

明智的设计师会利用中国玩家的这种心理，使玩家能够容易地炫耀自己付费购买的道具——例如，可以让玩家角色展示的虚拟增益道具。

另一个很圈钱的游戏机制是，公会领袖可以购买并向其他公会成员赠送道具或技能。这种行为源自中国文化的期待，即上级给自己的下级付款，这是有钱的玩家获得(或买到)游戏社交声望的强大方式。（GL补充一句，男玩家给女玩家买单也是一大赢利点…）

4 、手机MMO游戏在中国非常流行。

虽然欧美开发商仍然将MMO与PC游戏相联系，但在中国，这个游戏亚种的绝大多数玩家倾向于在手机上玩MMO。

iOS/Android平台上的MMO游戏，如《胡莱三国》吸引了数百万玩家；毫不意外，目前中国App Store排名前10的游戏都是MMO或多人社交策略/模拟游戏。

显然，喜欢《魔兽世界》的中国游戏粉丝(在中国的玩家人数仍然庞大)正在转向用智能手机玩MMO。

5 、中国手机游戏市场仍是蛮荒之地——但欧美开发商仍然有保护自己的办法。

肯定地，中国的手机市场仍然非常分化，很难开发。毕竟，有超过100个Android应用商店在此互相竞争。开发商更担心的是什么呢？散装光盘欧美游戏的行业仍然猖獗。然而，开发者还是有办法保护自己的内容和收益。

因为中国手机游戏基本上是通过游戏内消费盈利的，所以，将游戏登录帐号和游戏内消费认证绑定到外部服务器上，这是一个好主意。这样，即使黑客成功地绕过了客户端或苹果的IAP交易流程，他们也难绕过你的外部服务器。

除了这类技术手段，获得当地合作伙伴的帮助也能有效地保护你的游戏。中国的应用商店更可能留意中国科技公司(而非外国开发商)的停止并中断的警告。因此，我们已经想出办法，让应用商店拒绝剽窃合作伙伴的山寨游戏，用正版取代散装光盘。

对欧美开发商而言，中国看起来似乎没什么吸引力，但如果你靠近一点儿看，你会发现，这个国家多么想玩游戏，想玩你的游戏。